Nedavno sam, dok sam razgovarao s nekoliko dugo-kooperativnih klijenata o nabavi materijala, otkrio da se njihov fokus donekle promijenio u odnosu na prije. U prošlosti su mnoga poduzeća možda brinula samo o kvaliteti, debljini i cijeni prilikom narudžbe, misleći da su 'materijali običnih proizvođača dovoljni'. Sada pridaju više pažnje podacima i sljedivosti, posebno za ploče od legure, nehrđajućeg čelika i ugljičnog čelika. Nadaju se da svaka serija robe dolazi s jasnim certifikatom o ispitivanju materijala (MTC), a neki kupci čak zahtijevaju testiranje treće-strane, kao što su SGS ili BV.
Potvrda
Zašto se to događa?
Razlog je zapravo prilično praktičan. Mnogi proizvodni projekti uključuju kritične strukturne komponente ili dugotrajnu-opremu. Kada se pojave materijalni problemi, troškovi prerade ili nesreće mogu biti značajni. Kupci su to izravno rekli: 'Radije potrošite više vremena na provjeru materijala nego da se kasnije bavite glavoboljama.' Stoga sada, prije naručivanja, ljudi prvo traže podatke kao što su kemijski sastav, vlačna čvrstoća, granica razvlačenja i istezanje kako bi osigurali da primljeni materijali u potpunosti zadovoljavaju zahtjeve dizajna.
Ispitivanje svojstava materijala
Visoki{0}}standardni zahtjevi inozemnih kupaca
Posebice na inozemnim tržištima, uvozni kupci imaju strože zahtjeve. Često primamo e-poruke s upitima:
- Možete li pružiti kompletan skup MTC-a i-testiranja treće strane?
- Jesu li ti čelični materijali potpuno isti kao prije?
Ova se pitanja mogu činiti problematičnim, ali zapravo pokazuju da naručitelj ozbiljno istražuje kako bi smanjio rizike projekta. Za tvornice, ovo je također podsjetnik: stabilnost i sljedivost proizvoda važniji su od jednostavnog traženja niskih cijena.
Kako bi dobavljači trebali odgovoriti
Iz perspektive dobavljača ova promjena zapravo i nije loša. Iako povećava radno opterećenje za dokumentaciju i inspekciju, također povećava povjerenje kupaca. Mnogi dugoročni-kupci nastavljaju slati narudžbe upravo zbog pouzdanosti i stabilnosti, pa čak preporučuju dobavljača drugim tvornicama. U mnogim je slučajevima 'vjerodostojnost' materijala učinkovitija od same cijene u zadržavanju kupaca.
Prijedlozi za kupnju i opskrbu
- Kupac: Prilikom odabira čelika, bolje pogledajte MTC (Mill Test Certificate) i izvješća o ispitivanju; ovo će izvođenje projekta učiniti lakšim.
- Dobavljač: Pružanje potpunih podataka o materijalu i suradnja s-inspekcijama trećih strana ne samo da dugoročno pomažu u izbjegavanju sporova, već i povećavaju lojalnost kupaca.
Ovaj bi se trend mogao nastaviti, a 'pouzdani materijali' definitivno će biti popularniji na budućem tržištu.
